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资本嗅觉最敏锐,他们关注的消费细分领域机会多(2)

资本嗅觉最敏锐,他们关注的消费细分领域机会多(2)
2019-05-21 09:35:00 第一财经

但近几年这个市场发生了巨大变化,“中国宠物数量高达上亿,养宠物的人群越来越多,且越来越在乎宠物用品的品质,十年前不成熟、不值得投的项目,现在进入了快速成长期。”甘剑平表示。基于这一判断,启明创投投资了小佩。

依靠智能饮水机、自动喂食机等硬件产品切入宠物用品市场后,小佩团队开始将产品线拓展到宠物美容、宠物医院、宠物用品零售等业务。PETKIT小佩联合创始人郭维学告诉第一财经,截至2018年底,小佩在上海已经有近百家直营门店,他希望将小佩打造成为中国的PetSmart,这是一家价值百亿美元的美国宠物零售巨头。

“伴随对细分市场的逐步穿透,围绕用户需求进行品类拓展,小而美的品牌也有希望发展成为平台型公司。”甘剑平表示。

“如今的消费者不再迷恋大牌,他们更在乎产品是否个性化,是否物美价廉,是否质量可靠,是否可以带来更优质的体验,因此无论是在内容、文化、电商、餐饮、出行、住宿等领域都还有非常大的发展机会。”甘剑平告诉第一财经。

启明创投并非特例,如今,消费升级板块几乎成为每一家投资机构的标配,也成为后移动互联网时代新的资本掘金地。

从卖产品转向卖服务

“不是贩卖咖啡,而是贩卖一种生活方式”曾被视为星巴克的成功秘诀。现如今这种品质至上、体验至上的价值取向,在消费升级大势下被格外放大,成为企业跑出红海竞争的关键,也是投资机构考量企业的重要维度。

“对于家庭而言,有了孩子是消费升级的一个重要分水岭,他们会开始格外注重饮食健康,注重消费品质,而且有了孩子之后家庭生活圈层是非常稳定的变化,对于孩子和家庭的投入也会稳定增长。”“有好东西”创始人陈郢告诉第一财经,他所创办的品牌是一个定位于品质家庭生活消费的社群电商,依托妈妈群体,从生鲜电商切入了家庭消费场景,仅成立两年,月销售额突破8000万元,平均客单价100元。

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