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除了飞天酒“削藩”外,茅台还“砍掉”了494家系列酒经销商

2019-04-25 17:16:04    第一财经  参与评论()人

贵州茅台(600519.SH)对经销商的清理,不仅仅局限于主力产品茅台飞天酒,还扩散至酱香系列酒。

4月24日晚间,茅台在发布的一季度报显示,为进一步优化营销网络布局,提升经销商整体实力,公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰,报告期内减少酱香系列酒经销商 494 家。去年一季度,系列酒经销商数量还处在增加态势。

除了飞天酒“削藩”外,茅台还“砍掉”了494家系列酒经销商

今年一季度,系列酒实现营业收入21.32亿元,同比增长26.29%;系列酒收入占茅台总营业收入比例为9.85%,较2018年提升了0.18个百分点。

为减少对茅台酒的依赖,茅台在大力培育系列酒发展,以此作为新的增长点。在去年茅台的一次临时股东大会上,公司董事长李保芳曾指出,系列酒还存在市场基础不牢、管理跟不上、品牌塑造和动销力度不大等问题。当时,他也表示,2019年,系列酒不仅不再发展新的经销商,还要实施优胜劣汰,业绩不好的经销商要推出。如今来看,茅台对系列酒渠道的“动刀”,亦在逐步落实。

回到主力产品茅台飞天酒这边,今年一季度实现营业收入194.98亿元,同比增长23.67%。而飞天酒的“削藩”之战还在持续。继2018年“砍掉”了437家经销商外,今年一季度又再度减少了39家。

伴随着经销商的清理,茅台意在打造自身的直销渠道。据2018年底经销商大会上,公司方面所宣布的,飞天酒在经销商渠道的投放量维持1.7万吨,增量用于扩展直销渠道占比等。

茅台扩展直销渠道,有利于增厚公司利润。但由于还在起步阶段,对一季度公司业绩贡献尚还不明显。据显示,今年一季度,公司整体直销收入10.92亿元,对比去年同期反而下滑了约3亿元。

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