“任何一个高端品牌的打造，并非一蹴而就，需要长期投入。从企业长远发展角度来看，公司在持续高端市场投入、强化高端市场占位的同时，亦需要保持原有的在次高端市场优势。”范祥福说道。

对水井坊来说，夯实次高端市场，也是为公司征战高端白酒市场提供强有力的后盾。近两年来，水井坊业绩不断刷出历史新高。据公司近期发布的业绩预告显示，2018年，公司预计营收有望突破28亿元。某种程度，这代表着水井坊品牌高端化回归的理念重新在被大众接受。但不能回避的事实是，对比其他白酒企业，水井坊的市场规模其实并不占优。目前白酒行业的竞争，呈现“强者恒强、弱者愈弱”格局，规模占优的白酒企业更有竞争优势。水井坊选择加码次高端市场，有望推动公司规模再上一个台阶。

这次产品发布，相当于产品的再度升级，这充分考虑到消费者的需求。水井坊市场经理张蓓介绍称，在他们对消费者的调研中，发现消费300元到700元价格地带的消费者，他们特别需要一些酒桌的话题。“所以我们在现有的核心品上，挖掘了消费者感兴趣的话题，比如‘丝绸之路’到现在的‘新丝绸之路’，比如跟一些传统文化相关的，这样可以抓住消费者的注意力，增加酒桌上更多谈资。这次发布的新品都是我们核心品的延伸，进而带动我们核心产品销售提升。”

深挖市场潜力

范祥福亦表示，今年水井坊在次高端市场上投入更多的资源。

如此重视次高端白酒市场背后，对于水井坊来说，还有更深层次的考量。

相关报道: