李春林告诉第一财经记者，3月份走马上任之后，经过反复思考，决定不再打价格战，将全国的出厂价从70元下调至50元，看似是降价，但此前由于渠道采取买赠的方式，市场批发价最低曾到过40元左右，实际上是涨价。另一方面公司在收取保证金的基础上，向经销商预付8%到10%的费用。

李春林的做法一方面是意在解决加多宝现金流的问题，另一方面则在于减压赠利争取经销商。

过去一箱产品以70元的价格售出，但一般经销商的实际销售价格只有45元，而中间差价则由经销商垫付，加多宝定期再核销给经销商，因此需要大量人员做费用核销和监督费用落地。

但随着加多宝资金链的紧张，核销速度变慢，也引起了经销商的不满。

朱丹蓬告诉第一财经记者，当时在餐饮渠道，由于加多宝没有及时给经销商核销费用，导致经销商不愿意再垫付费用，进而导致终端销售网点的萎缩。

大量的买赠产品有成本没利润，也给加多宝带来了沉重的负担。

而通过新的策略，李春林透露，目前50元的价格毛利率较70元售价时相比，还高出15个百分点。

没有了价格战，双方的竞争转向拼内功。

李春林表示，经过数年价格战，提价对双方都有好处，下一步希望通过涨价和王老吉进行新一轮竞争。如果未来大家售价相同，双方就在市场营销上分个高下；而如果广药在售价上继续低于加多宝，那么双方将在渠道管控和经销商利润上进行比拼。

2018年半年报显示，王老吉所在的白云山大健康板块收入为52.8亿元，同比增长5.5%，销量增长12.2%，毛利率下降3.7个百分点，主要是由于上半年王老吉大健康公司加大了销售折扣力度，从而影响到销售收入的增长水平。

据介绍，目前加多宝的18家工厂都在开工生产红罐加多宝，准备在春节期间和王老吉进行新一轮交锋，并计划对现有的红罐和金罐两种包装产品战略进行调整，李春林计划用红罐继续对标王老吉的红罐，而对金罐产品进行升级，并在年轻化和互联网营销方面增加投入，但他并未透露具体的计划。

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