李春林表示，由于当时改名非常顺利，公司管理层认为消费者已经认同了加多宝品牌，产生了一种预判，认为金罐可以顺利接手红罐的市场。

但李春林很快发现，消费者先入为主的将凉茶和红罐画了等号，这导致金罐遇冷，在乡镇以下和部分经济落后的地级市，产品动销开始变慢，王老吉趁机扩展市场，双方竞争越来越焦灼，价格战越打越激烈。加多宝一方面要重建品牌，让金罐落地，还要价格战保证销量和市场份额，不得不投入重金。

很快账上曾躺着大笔现金的加多宝倍感压力，2015年之后，此前没有贷款的加多宝不得不开始向银行融资。而另一方面，价格战中，加多宝较为完备的体系反倒变成了拖累，导致企业固定成本较高。当凉茶大战进入第五年，加多宝的流动性已变得很紧张。

李春林告诉第一财经记者，更名和换包装用的都是加多宝自己的真金白银，没有资本的力量，种种因素叠加之后，企业出现流动性紧张也在意料之中。

此外，在外界看来，这一轮加多宝的失意与2015年底人员调整难脱干系。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示，在这一轮凉茶大战中，加多宝的营销还是可圈可点，但是由于创始人无法回来，遥控指挥给内部管理留下了隐患。

对此，李春林表示，目前公司正在组建新团队，人员调整都要与下一步的新战略所匹配。

凉茶价格大战终结

2018年4月底，加多宝的经销商收到一份调价通知，称从2018年5月1日起，将使用新的价格体系，其中24罐的出厂价一箱调整为50元，20罐调整为44元。之后，王老吉也对产品价格也进行了调整，这也被认为是双方第一轮凉茶大战正式终结。

据接近王老吉的知情人士透露，从2016年开始，王老吉就对价格进行了控费维价，不想再打价格战，未来单箱费用会越来越低。

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