拿回红罐，完成复盘之后，风口浪尖上的加多宝有意扭转颓势。

近半年来，经历了中粮包装争议、工厂停产、中弘数据等事件后，国内凉茶巨头加多宝也饱受质疑。11月27日，今年3月上任的加多宝新总裁李春林在接受第一财经专访时表示，从今年5月开始，双方已经不再进行价格战，历时5年的凉茶价格大战就此终结。此前加多宝确实遭遇资金困难，随着价格战的终结，加多宝的情况已经开始好转。

复盘凉茶血战

“这是惨烈的一仗，真的可以形容为‘血流成河’。”复盘上一轮凉茶大战的李春林发出了这样的感慨。

一直以来，加多宝的发展分成两个阶段，第一阶段从1996年推出红罐凉茶之后到2012年5月，加多宝在凉茶市场一骑绝尘。而第二阶段则是从2012年5月加多宝更换品牌开始，也正是上一轮凉茶大战的开始。

李春林告诉第一财经记者，2012年的产品更名由于事先准备充分，当年加多宝的销售比预定的120亿还多卖了36亿。但随后而来价格战和更换金罐包装则成为这一战中转折的关键。

2012年6月，广药的王老吉凉茶上市，价格战随之开场，当时加多宝的批发价格是72元/箱，但在一年之后，这个价格就已经跌到40几元。

李春林告诉记者，当时王老吉采取的方式开始是买十送一，进而发展到买十送三，在2013年8月，李春林走访重庆的餐饮渠道时已经有了一种失控感，在重庆餐饮渠道，有地方甚至到买100箱送120箱的程度。

面对不断升级的价格战，加多宝被动应战。

在价格战最初的两年，加多宝还占据优势，直到2015年5月推出了金罐包装之后，情况发生了改变。

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