除了这些，要成为网红电商，背后还需要有强大的供应链和渠道。

樊野向第一财经记者透露，其在自媒体销售平台、第三方销售平台、流媒体合作销售平台和相关App 、微博、微信公众号等都有合作和传播，还尝试入驻快闪店、设计师集成店等，与全国健身教练、运动达人、时尚博主及相关健身机构、时尚机构等合作分销，推出联名合作款。

“以粉丝和精准营销为基础获客，然后进行跨界传播，再通过推出热门主题，扩大销量，打造爆款。再通过大平台比如天猫官方店，第三方优质流量入口获得海量订单，通过2B 渠道和情景代理渠道，迅速找到顾客和产品的契合点来获得稳定收益。这是一个商业模式。”樊野告诉第一财经记者。

在童燕军看来：“供应链不仅仅需要保证送货及时，还要保证产品质量，让顾客有好的体验，网红电商的客户群体大都是网红的粉丝，靠的是粉丝效应以及口碑，一旦产品出现了质量问题，口碑也就坏了，很容易流失粉丝，销量下滑。因此，我们做供应链需要保证粉丝只会因为款式和大小的原因退换货，而不能因为质量的问题退换货。”

网红在电商方面的成果却并不一定与粉丝数正相关，背后不仅需要网红有保质保量的内容产出，也要对自己的电商产品定位、产品供应链等都要有很好的把控。因此孕育了专业的扶持网红内容生产、推动商业变现的MCN机构。

孵化了众多网红的索星机构CEO卢恺就表示：“网红也许有很多粉丝，但在电商领域，他们要找准自己的定位。电商属性分很多种，不单单说有粉丝就可以卖东西，我们做网红孵化的时候，会尽可能地花比较长时间对网红的属性进行分析。在确定电商的发展方向。”

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