如何玩转网红电商

那么，网红们是如何玩转网红电商模式的呢？

在2017年2月之前，张绮贤还是一个微博粉丝只有4万、默默无名的淘宝模特，她喜欢在微博上分享一些模特工作的成片，随着喜欢她的粉丝越来越多，很多粉丝表达了希望她开个服饰淘宝店的愿望。考虑到自己已积累一定量的粉丝群，加上也有合作伙伴通过微博找上来，张绮贤放弃了400万的年收入，毅然杀入了网红电商领域。“看似不理智的选择，却让我在事业的道路上越走越好，如今我的粉丝已经接近500万，去年双十一我们销售量达到10万件，前10分钟销售额就破了千万。”张绮贤表示。

回顾自己的网红电商经历，张绮贤认为：“内容型网红成为了网红经济的第一主力军，也是网红电商区别于传统电商的第一大要素。而在用户体验是核心竞争力的社交媒体平台上，内容型网红提高用户体验的关键就在于高质量的内容以及及时的互动。我愿意去挖掘我的高黏度粉丝的内心需求，并结合这些需求生产相应的内容和产品。”

樊野是一个帅气的大男孩，海外留学回国，无意间被贴上了健身达人的标签，加之后来参加了一系列的综艺节目，一下子成为了网红，甚至还参演了一系列的影视剧作品，算是一名艺人了。看似具有浪漫外表的樊野实则非常理性。

樊野告诉第一财经记者：“我更想做一些实业的事，因此创办了OMG品牌的运动服饰，这和我的健身达人定位比较相符。虽然我也有百万级的粉丝，但也不能完全依靠粉丝，毕竟转化率不是100%的。我的粉丝60%以上都是女性，但购买运动服饰的以男性为主，而且男装的周转率不如女装快，因此我抓住的是符合运动服饰定位的客户群，提倡个性化、消费平台的社交属性和分散化、高性价比，甚至还要讲出一些品牌文化和故事，比如以跑步及健身产品为切入点，建立产品壁垒等，粉丝肯定是一个基础，但后期还要靠精准营销。”

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