分散订单，把生意做到全世界各地，是不少进出口企业的方向。

总部位于浙江杭州的山虎集团此前一直以内销为主，其旗下销售公司的外贸营销总监李春伟告诉第一财经记者，集团从今年5月开始正式开拓海外市场，“我们2012年曾尝试过开展外贸业务，但出于各种原因放弃了。现在公司的管理层更加年轻化，国内市场又比较稳定同时拓展空间已经有限，公司的进一步发展务必要走海外市场。”

李春伟说，更重要的是，在国家“一带一路”倡议的大环境下，自身产品适合大部分“一带一路”相关国家市场的山虎集团，也有了更大的动力。

李春伟说，目前与山虎集团建立了联系并有合作意向的市场包括印度、印度尼西亚和菲律宾等。实际成交的第一个订单来自于菲律宾，订单量不大，90台电机共计5万美元（约合34.4万元人民币）。

冯郑州在本届跨采大会现场告诉第一财经记者，对于大部分上海外贸企业来说，中美贸易摩擦带来的影响并不大。“很多企业都是做全球贸易的，也在积极拓展全球的业务，美国只是其中一小部分。所以，影响是有限的。”他认为，中国企业在全球产业链中主要还是从事中低端的代加工，与美欧等发达经济体的贸易结构互补性很明显，从这个层面来说，中美贸易摩擦带来的影响也不会很大。

挖掘优势应对风险

作为国内最大规模的逆向采购盛会，跨采大会以“采购商设摊，供应商参会洽谈”的模式助力采供双方的对接。本届跨采大会共邀请到了来自27个国家和地区的411家采购商参展，境外采购商比例占60%，其中200多家采购商来自于“一带一路”相关国家和地区。大会共收集到5000多条真实有效的采购清单，为中国外贸企业开拓新市场提供了途径和驱动力。

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