“今年上半年产值1000多万元人民币，和去年同期持平还略好一点。”宁波派达索塑料玩具有限公司是一家出口宠物玩具的中小型外贸企业，专注美国市场10多年。总经理蒋永芳说，这主要得益于公司去年7月和美国最大的宠物用品零售商之一签订了新的订单。

宁波佳尔灵气动机械有限公司主要从事气动元器件生产，出口比例占30%。“今年1至5月形势不错，比去年略好一些，其中出口销售额提升了20%左右，7月还接了一个40万美金的订单。”公司副总经理单军波说。

为规避贸易摩擦的风险，不少企业一直努力开拓多个国际市场。“‘不把鸡蛋放在一个篮子里’是我们立足的法宝。”爱伊美集团副总经理印鹤鸣说。

这家年销售额达12亿元人民币的服装企业以敏锐的嗅觉不断调整自己的外贸策略。“从一开始起家做美国市场，到出口日本成为主力，如今服装销往欧洲、中东、南美、东南亚等30多个国家与地区。”印鹤鸣说。

“由于美国客户的压价很厉害，对一些热销产品压价达3%，我们也在考虑开拓欧洲市场，目前正在和德国的公司谈合作。”蒋永芳说。

部分东部沿海的民企悄然改变外贸内销比例，在一定程度上消解了外贸环境“风云变幻”的不利因素。

经历过外贸出口的黄金期后，爱伊美感受到国外消费能力逐渐下降的趋势，在2007年开始调整公司业务。“原来95%外销到逐步调整下降到70%左右，现在出口只占三分之一，三分之二是国内市场。”印鹤鸣说，“按照目前订单情况，国内的订单已经排到10月份，接下来还有几个政府采购招投标项目，今年下半年预计国内市场会更好一些。”

同样，2008年金融危机后，佳尔灵及时调整了外贸和内销的比重。“过去出口占七成，如今只有三成，国内市场占主导地位。”单军波说，着眼未来需求，中国的智能制造需要大量气动元器件。

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