全球化布局，让自己的客户尽可能多元化，是越来越多中国企业的发展策略。

在这样的调整中，用上海出口商品企业协会会长冯郑州的话来说，中国外贸企业对美国的进出口只占贸易总额的一小部分，中美贸易摩擦带来的影响有限。

9月26日，由中国商务部和上海市人民政府共同主办的第17届中国（上海）国际跨国采购大会开启3天会期。本届跨采大会的重点任务即助力外贸企业积极开拓多元化的市场。

力求订单更多元

为了获取订单，找到更多海内外客户，浙江新昌县凯力精铸有限公司经理吴亮亮把自己为客户生产的部分铸件产品带到了第17届跨采大会的现场。

他告诉第一财经记者，这是公司第一次参加跨采大会，目的是向全球的采购商展示公司的生产能力。

由于自主设计了符合欧美国家要求的铸造生产线，吴亮亮的公司虽然规模不大，但利润率较高，可以达到30%左右。他说，公司的年产值在4000万元人民币左右，出口业务以欧盟为主，约60%的出口面向欧盟国家，仅10%～20%的出口订单来自美国。

“这段时间大家都在等待和观望。对企业来说，我们只能努力开发更多的客户，来抵御中美贸易摩擦带来的风险。”吴亮亮表示，他和他的团队会根据客人的产品需求以及产品的利润率，有意识地做出更加多元化的选择。当然，前提是企业拥有一定的竞争力，可以选择利润率高且相对分散的订单来源。

在铸造行业里，吴亮亮说企业的生产优势明显，在成本上会比国外低不少。即使近几年企业面临人力成本高企、原材料上涨和环保投入增加等多方面压力，仍然拥有一定的议价能力。他们的业务量每年也以20%～30%的速率增长。

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