“我们是电力行业的，您这儿都有什么新材料啊？”两位业务代表坐在了写着“美国应用材料公司”的1号桌前。

这是中国进口博览会企业对接会的现场。美国应用材料公司是材料工程解决方案的领导者，全球几乎每一个新生产的芯片和先进显示器的背后都有应用材料公司的身影。不过，公司的产品多是制造设备，并不直接生产新材料。

应用材料公司的现场代表愣了一愣，回答“我们不是做材料的。”才坐下的两人听见这话不好意思地笑了笑，刚要起身，但应用材料公司的工作人员反应很快，“两位先等等，既然是电力行业的，我们有一种超导材料，当电流过大的时候可以起到防护作用。”

提到了这款产品，双方代表重新开始交流，看似最初没有对接意向的两家企业，最终交换名片并约定有机会再详谈。

应用材料公司的现场代表后来告诉第一财经记者，他提到的过电保护器，是半导体设备制造的一个衍生。故障电流持续威胁着稳定的电网和电力质量，应用材料公司提供了一个行之有效的解决方案来解决这个问题——故障电流限制器（FCL）。

这是进口博览会的一个缩影，外国公司能够挖掘中国客户的潜在需求，同时加深了业内对彼此的了解。

据应用材料公司工作人员介绍，公司很少在大规模的展会上展出设备。究其原因，一位业内人士告诉第一财经记者，“这些仪器实际上都是需要在清洁度非常高的工作环境下才能工作，即便展出也都是模型或者已经不能工作的机器，不仅如此，机器还要有适配的过程。很多工厂为了庆祝有两台新机器安放，甚至还会举办一些舞龙舞狮的特别仪式。”由此可见，半导体制造设备的现场展示并非易事。在这样的情况下，双方的交流对初步对接的意义更不言而喻。

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