据张静的描述，新用户分几类：第一类是3~6线城市的用户；第二类是大学生，他们收入不多，喜欢抱团；第三类是妈妈群，包括跳广场舞的大妈、带宝宝的靓妈等。

省中间成本

为了做到“保质低价”，京东正在积极推动“产地直供”的模式，借鉴品牌供应商的管理流程和管理标准，直接对接供货源头，去掉中间成本。按照张静的说法，有的商品厂家每件只赚3~5元。

由于利薄，厂商需要走量。而对于一些传统的零售企业来说，拼购则是另一个出货的好渠道。

浪莎集团董事长翁荣金向第一财经记者透露，兰腾是浪莎集团的一个子品牌，它是浪莎与京东拼购合作的产物。兰腾经历了半年多的研发才于5月份在京东拼购上线，当天就售出了十几万单。

兰腾与浪莎有不同的销售路径和产品定位。兰腾服饰总经理蔡英明说，“兰腾的产品是为京东拼购专供的，其‘产地直供’模式为兰腾降低了20%~30%的中间成本。”而据翁荣金介绍，过去浪莎曾以超市、专卖和实体店的渠道为主，自2008年开始进入电商领域。目前，浪莎60%的市场在电商领域。

“兰腾与浪莎品牌是相互隔离的。” 翁荣金说，兰腾主要针对80、90后的年轻人，定位上比浪莎更年轻、更时尚。

另一家义乌的供应商阿凡大叔则是从淘宝转至京东拼购的。阿凡大叔旗舰店负责人赵群生的办公室里堆满了收纳箱等日用百货。他告诉第一财经记者，这些存货是因为之前不能预测需求。加入京东拼购后，平台反馈的信息也能体现消费者需求，尽量减少存货问题的出现。

“如果平台罗列100个产品，有几个产品始终位居前列，我们就可以得知这些产品性价比高，能够走量。随后根据公司或是平台对这些产品的数字化分析，沿着这个方向进货或研发。这样能让阿凡大叔进更多低价高质的好货。” 赵群生举例说。

相关报道: