随着电商增速的放缓，拼购如今成了各大电商平台追捧的一块“香饽饽”。

有很多创业公司上线了拼团模式，比如：洋码头、良品铺子、网易严选等。同时，阿里、苏宁、京东等“巨头”的加入则让这一市场的竞争趋热。但对于这些“老手”来说，如何在新的战场，拉拢新的用户，同时不摊薄“主场”的高价值用户，并且让工厂的“保质低价”可持续，都是它们所需要解决的问题。

而业内专家认为，拼购本质上又是一场价格大战，对于传统电商而言，拼购目前更多仍然扮演着营销工具的角色。

为“拉新”只收1%佣金

今年3月，京东第一次设立拼购节，在京东APP、微信、手机QQ、M版（移动端京东网页）、小程序、京东大账号（有1.6亿用户）“六大渠道”同时发力。

据京东微信手Q业务部运营中心手Q运营总经理张静在接受第一财经记者采访时透露，目前京东拼购的供应商，以新供应商为主。不过老供应商在某个时间点，也可以将某个商品放到京东拼购来“试水”。今年一季度，京东老供应商中有40%试水拼购；二季度，这一比例提升到60%。因而京东CFO黄宣德认为，“高质量商品的团购业务也有强势的发展前景。”

京东希望拼购频道发挥“拉新”作用，拉来新的供应商、新的商品和新的用户，最终带来新的市场增量。为此，京东拼购比京东主场的门槛低。

“京东主场商家是按品牌进入的，一般一个品牌有多个SKU（库存量单位）支撑店面；而京东拼购是按商品SKU进入的，一个商品只要库存量达到5000件就可以进入。而且，相比于京东主场收取卖家销售额5%作为佣金，京东拼购只收1%的佣金。”张静介绍说。

无疑，拼购业务给京东带来不少新用户。

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