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中秋小长假,记者又来到武汉凯德1818商场的九木杂物社店里,可以看到,店中的一些自称“原创”手机壳价位从29.9元到59.9元不等,有学生模样的顾客小声议论着价格有些高。采访中发现,不少顾客直言九木的定价比较高,“在一些小的文具店,和九木差不多品质的东西价格能便宜一半。”
不过,虽然九木杂物社目前仍在亏损,但晨光文具并未放弃其扩店的想法,记者在晨光文具2019年8月机构调研记录中看到,“明后两年都是在扩张期,会加速开店,团队同时也在扩大,未来关注的是管理水平。”
而对于核心竞争力问题,晨光文具也坦言,“九木现在是第三年,零售生意比较精细,难度也很高。零售和消费者零距离,购买体验很重要,消费者辨识度也在提高,目前还没积累很多核心竞争力。”
“跨界”高毛利化妆品谋突围
在新零售市场活跃十足,但晨光文具的动作或许不止于此。今年6月4日,“晨光文具”发布公告称,因业务拓展、销售渠道建设等需求,拟在现有经营范围的基础上新增若干内容,其中包括化妆品批发、零售。
这样的跨度让人吃惊,但这并不是晨光文具第一次接触日化产品。晨光文具控股子公司晨光科力普在2018年10月的一次经营范围变更中,就曾增加了化妆品、清洁用品、卫生用品等若干内容。2018年11月,晨光文具向晨光科力普增资人民币3.22亿元,以推动子公司发展战略的落实。
其实,相较于传统的文具类的主营业务,代理化妆品业务毛利更高,有业内人士表示,代理产品业务毛利率有时可以高达46.32%,而这一数字远高于文教办公用品25.80%的毛利率,或许这也是晨光文具实现跨界的主要原因之一。
在宋清辉看来,“近些年,晨光文具的文具品类线下零售业务的发展不理想,零售店持续亏损。在此背景下,晨光文具选择增加化妆品业务,是为了增加新的盈利来源。但同时,坚守和做好主业也是同样非常重要。”
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