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袁仁国茅台往事:不想成为腐败酒 成于营销乱于渠道(5)

2019-05-14 14:01:17  时代周报    参与评论()人

事实上,在袁仁国卸任后,继任者李保芳甫一上台就对茅台的营销体系进行了一场大刀阔斧的改革。财报显示,截至今年第一季度,经销商总数减少533家,其中在2018年被撤的就占437家;截至2019年一季度末,贵州茅台国内经销商数字为2454家。

李保芳与袁仁国的风格完全不一样。“袁仁国是一个典型的商人。”一位经销商对时代周报记者评价道。

陈哲身边的许多茅台酒经销商朋友的代理权被取缔,“大多数被取缔的经销商都是贵州怀仁人,他们主要是通过当地干部或员工的关系拿到经销商资格,但大多是在茅台行情不好的时候进来的”。

“在以前茅台不好卖的时候,公司让销售人员使劲去做销售,有些销售也没办法,也就根据当时的规则成为了经销商,但这些茅台员工的经销商资格在去年也好像全部被一刀切了。”陈哲对时代周报记者表示,茅台可能还将继续清理经销商,身边许多经销商朋友也表示担忧。

袁仁国也因此成为一个禁忌的话题。多家经销商在接受时代周报记者采访时,每每谈及袁仁国和经销商“削藩”等相关话题,都会刻意回避,有的甚至直接拒绝答复。

中国食品产业分析师朱丹蓬对时代周报记者分析,不能否认袁仁国在茅台发展过程中的正面作用。

资深白酒行业分析师蔡学飞也对时代周报记者表示,袁仁国是茅台快速发展的功臣,但快速增长下渠道的违规操作,茅台负有不可推卸的监管责任。

对于腐败与茅台酒之间的关系,袁仁国曾在2016年接受反腐纪录片《永远在路上》采访时表示,反腐败让茅台活得更好。茅台方面也根据该表态再度强调了两者之间的关系:茅台酒跟腐败没有联系,茅台酒也从来不是,也更不想成为“腐败酒”。

讽刺的是,从2018年下半年起,关于袁仁国“被调查”的传闻此起彼伏。今年5月5日,袁仁国在贵州省政协的相应职务悉数被免之后,各种传言再起。茅台方面也在极力撇清关系,“原董事长被免职政协委员一事,现在和茅台集团已没有关系”。

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