一切顺理成章。2000年，袁仁国接过“茅台教父”季克良的衣钵，成为贵州茅台新一任掌舵者。次年，袁仁国带领贵州茅台登陆资本市场，那一年，贵州茅台营收16.18亿元，净利润为3.28亿元。

彼时的茅台还不是白酒老大哥，而五粮液已稳坐中国白酒第一品牌多年，五粮液2001年的营业收入为47.42亿元，茅台仅为五粮液的1/3。

袁仁国上位之后，茅台随即开启一路狂飙的模式。2017年，贵州茅台实现了582亿元的营收，较2001年增长了35倍，净利润290亿元，较2001年增长了84倍。

在回顾过去20年的辉煌成就时，茅台方面将其归功为“茅台营销造就了茅台现象，茅台现象缔造了茅台传奇”。而在造就茅台神话的背后，经销商功不可没。

在2017年12月举办的茅台2017年度全国经销商联谊会上，袁仁国如此总结茅台20年营销历程：经销商队伍从1998年的146家，发展到现在国内经销商、专卖店等客户2000多家，营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上县级城市。海外代理商104家，市场覆盖全球66个国家和地区。公司销售人员由最初组建的17人队伍发展到553人，加上经销商营销人员2万多人。

“无论任何时候，茅台都要坚持以市场和顾客为中心不能变，坚持对经销商的劳苦功高不能忘，坚持把经销商当作上帝和恩人的观点不能丢。”袁仁国在上述会议上说道。

多位经销商告诉时代周报记者，袁仁国执掌茅台期间和经销商的感情很好，每次去茅台开会，对经销商的招待都特别周到，也很尊重经销商，但终究功不抵过，历史长河，只待后人评说。

茅台神话成于营销，其乱亦始于渠道。

从2016年中开始，茅台酒供不应求，导致零售价格逐步飙升，53度的飞天茅台酒涨至2000元以上，出厂价与终端价之间的差价高达数百元甚至千元以上，形成巨大利润空间。经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货与假货等各种乱象频发，市场濒临失控。

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