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袁仁国茅台往事:不想成为腐败酒 成于营销乱于渠道(2)

2019-05-14 14:01:17  时代周报    参与评论()人

这场由营销改革引发的风波,与袁仁国有着怎样千丝万缕的关联?在奔向千亿元营收目标之年,茅台又将如何平衡好集团与上市公司之间的利益关系?

连日来,时代周报记者多次致电贵州茅台董秘办及董秘樊宁屏,但电话均无人接听;记者就袁仁国去向、茅台集团成立营销公司以及茅台营销体制调整等相关问题致函贵州茅台,并联系茅台相关负责人,截至发稿亦未获回复。

成于营销乱于渠道

时针回拨到1998年的夏天。金融风暴席卷亚洲,国内白酒行业受到严重冲击,昔日“皇帝女儿不愁嫁”的茅台酒也开始犯愁,到了7月份,茅台制定的2000吨销售目标只完成了1/3。

正是这一年,茅台酒厂转轨改制,时年42岁的袁仁国被任命为贵州茅台总经理。临危受命,袁仁国决定把第一把火“烧”在营销体系上。一个月后,茅台成立销售总公司,袁仁国亲自选拔了17位营销员,组建了茅台史上的第一支营销队伍,打破了计划经济的销售体制。

在经过培训之后,这支被称为“敢死队”的营销队伍迅速奔赴全国各地市场。而袁仁国本人更亲自下厨,摆上家宴请来各地糖酒公司的负责人喝“患难酒”,希望大家帮助茅台酒渡过难关。

到了年底,茅台不仅如期完成了销售任务,更创下了当时历史最好水平。这一年成为了茅台崛起的起点,也成为了袁仁国在茅台职业生涯的转折点。他被视为季克良的接班人。

从19岁进入茅台,袁仁国从一线制酒工开始干起,做过供销、宣传、厂办主任、车间主任兼党支部书记、厂长助理、副总经理等职务,深受季克良赏识,在季看来,“茅台这种传统工艺的企业,领导者必须要深入基层,在生产中汲取养分。我是这样走过来的,我的继任者也应当如此”。

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