从毛纺厂到服装龙头

“黑红黑红”的海澜之家和周建平，其实也曾被当作创业的“教科书”。

据《中国经济时报》报道，截至2018年9月，江阴市共有企业5.9万家，其中制造业企业2.1万家。在全国县域经济基本竞争力排名中，江阴十五年蝉联榜首，被誉为“中国制造业第一县”。在这样的经济环境下，创业的江阴人前赴后继，周建平就是其中之一。

1988年，28岁的周建平带着18名工人，以30万元个人存款承包了江阴市新桥第三毛纺厂。在80年代，30万元存款意味着什么？要知道那个时候，一个“万元户”就足够成为很多人艳羡的对象。

毛纺厂开了没几年，周建平发现，精纺市场才是一座未被大规模开采的“金山”。于是他改变了策略，转头发展精纺业务，新建了江阴市第三精毛纺厂。

成功来得“突然”，却又在情理之中。时至1994年，毛纺厂的精纺产品年销售额超过了1个亿，成为国内毛纺业的后起之秀。同一年，周建平创立了江苏三毛集团公司，这正是海澜集团的前身。

此后数年，周建平的创业路越走越顺，先是集团销售突破10亿元大关，而后大步跨入资本市场。头顶“无锡首富”的称号，周建平甚至在2001年豪掷700万元，请来梁朝伟拍广告。或许在这个时候，周建平的“雄心”就已经藏不住了。

而2002年的日本考察之旅，特别是优衣库的品牌模式，彻底点燃了周建平逐梦服装圈的决心，“海澜之家”品牌因此诞生。一年之内，“海澜之家”的身影出现在全国数十座城市。周建平用量贩式自选购衣的销售模式，敲开了男装零售领域的大门。

2014年4月，海澜之家重组上市，当年末门店数量超过3000家，遍布全国30多个省份，全年实现营业收入123.38亿元。

从仅有18名工人的毛纺厂，到市值超过400亿元的服装龙头，彼时风头正盛的海澜之家给了周建平“叫板”优衣库的勇气：2014年9月，在海澜之家投资者见面会上，周建平扬言“我要和优衣库拼了！”。

但如今来看，这份叫板的底气，或许已经被消磨大半。因为海澜之家近年的业绩增速明显放缓了。2018年，海澜之家营收和归母净利润分别同比增长4.89%、3.78%，而这两个数据，在2014年还超过70%。

重组上市那一年，竟成了海澜之家业绩增速“最辉煌”的一年。

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