在研发支出大幅下降的同时，香飘飘的销售费用大幅上升。2018年香飘飘销售费用为8亿元，较上一年增长29.65%，占总营收的24.61%。具体来看，2018年香飘飘广告费用、职工薪酬、咨询费分别为2.99亿元、2.14亿元、1195.15万元，较上一年同比增长29.73%、23.46%、121.43%。

那么，香飘飘广告费用具体花向了哪里？香飘飘并没有在年报中披露。不过根据香飘飘2018年9月回复上交所的问询函，在2018年上半年的广告费用中，有49.01%用于在节目播出时间段插播产品广告、29.07%用于冠名品牌与节目紧密结合，形成融合冠名品牌元素的联合logo，在节目整体推广中呈现、9.26%用于在微博、朋友圈及大众点评等平台投放产品广告。

“传播的渠道是集中在头部媒体，重点在湖南卫视、浙江卫视、东方卫视，还有央视的三套。只要这几个头部的电视媒体一砸钱，你的信息就能迅速的传递到消费者的心里，所谓‘广告一响黄金万两’。”在今年3月的一个论坛上，香飘飘董事长蒋建琪如此描述公司的“主流媒体的战略”。

实际上，除了大力投入广告费用外，香飘飘在咨询方面的投入也豪不吝啬。根据媒体报道，香飘飘曾经花费巨额向特劳特寻求专业意见，后者是一家全球领先的战略定位咨询公司，曾经服务过苹果、雀巢、IBM等知名企业。

除此之外，在销售方面香飘飘2018年有一个亮点值得一提：2018年公司首度尝试通过自营出口拓展境外市场，目前已初步开拓进入了美国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、新加坡等10多个国家和地区。其中，“兰芳园”丝袜奶茶已经在北美、欧洲等地区取得了初步成效。

　　布局线下业务

今年1月，香飘飘发布公告，拟出资人民币1亿元设立全资子公司兰芳园食品制造四川有限公司，经营范围为食品生产、销售、技术开发及技术咨询；货物进出口、技术进出口。此外，全资子公司兰芳园食品有限公司拟出资人民币5，000万元设立孙公司兰芳园餐饮管理有限公司，经营范围为小吃服务。

这意味着：香飘飘的业务版图已经伸向了线下。从杯装奶茶到液体奶茶、果汁茶，目前香飘飘逐渐尝试多元化产品布局。不知未来，向线下拓展的香飘飘还会带给投资者哪些惊喜？（思维财经出品）

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