4.此消彼长

若论营销，五粮液那些年也没闲着。

2005年，五粮液给国家博物馆送去了一个“国宝”，那是一块泥巴，但它不是普通的泥巴。宜宾五粮液有16口明代古窖池，那是我国唯一现存最早的地穴式曲酒发酵窖池，这可是五粮液的“镇宅之宝”，这一小块泥巴就取自这16口古窖池。

五粮液用这一块国宝泥巴做了大量的品牌营销，让中国人对这16口古窖池充满了神秘的敬畏，但是没想到后来出了尹孝功事件。

尹孝功是宜宾酿酒世家的传人，他对媒体宣称，这16口古窖池是尹家祖传的产业，只是租给五粮液厂使用，但双方后来起了纠纷，他不想续约了。

按照他的说法，尹家商号叫做尹长发升。这个商号明代就有，窖池也是明代就有的，其中有五个窖池建于明代成化年间。窖池是尹家祖传，产权从未变更，传了二十几代人了。尹家与五粮液厂之间有租约，约定1952年的11月12号起，至2009年12月31号租约有效。

尹孝功称，1982年，宜宾市认定房屋内的16口酒窖产权属于尹家，但鉴于五粮液酒厂一直使用，决定由酒厂作价8万元收买，但五粮液不买，嫌贵。之后政府出面调解，尹家同意降价到5万，结果五粮液还是不肯出钱。1995年以后，发达了的五粮液买下了酒窖上面的房屋，于是认为16口酒窖也属于自己所有。

当然尹孝功的陈述也是他一面之词，不好说真伪。试想，窖池里的一块泥巴都能成为国宝，为什么五粮液连5万块钱都不肯出呢？逻辑上来说，这个事儿也有点玄乎。

这场官司前前后后打了8年，剧情相当狗血，直到2018年3月，最高人民法院才驳回了上诉。尽管官司赢了，但这事儿怎么看都不是什么光彩的事情。

2009，五粮液又因涉嫌“三宗罪”，被证监会立案调查。查着查着，就查出五粮春有点问题，参与经营的人里，有五粮液集团领导家属。那年的股东会上，各方唇枪舌剑骂声一片，有领导拍桌子说：“骂得好！骂吧！但骂解决不了问题！”

2012年，三公消费受限，许多酒企的日子都难过，五粮液也一样。之后有媒体称五粮液疑似组织经销商从银行贷款用于订货打款，虚增20亿营收，结果此事引起轩然大波。

2013年，五粮液失去了营收第一的宝座。

2017年高端白酒销量在5万吨，其中茅台销量3万吨，五粮液1.5万吨。

现在，五粮液官网上，仅五粮液系列就有41个种类，加上系列酒，种类高达120多个。这还是在五粮液调整策略，多次清理品牌的结果。

5.结语

昨晚，五粮液发布2018年财报，无论营收还是利润，数据都相当亮眼，许多指标超额完成。公司预计2019年营收目标500亿元，增长25%。

这是五粮液今年来业绩最好的一年。

明晚，茅台出业绩，猜猜看会将如何呢？

白酒这个产业啊，胜负的关键就在于品牌。

还是领导水平高，那么多年前就一语中的：“要好好保护五粮液这块牌子！”

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