在康师傅最初发展的几年中，产品处于供不应求的状态，不愁销路。而随着对手的不断加入，激烈的恶性竞争只会使双方都元气大伤。因此，魏应州创造出一个针对销售渠道的操作模式，通过全面打通零售渠道，来迅速掌握市场覆盖面、增加产品流通效率，最终实现对市场的全面掌控。这一模式很快展现出威力，通过“通路精耕”政策，康师傅方便面站稳了国内市场的头把交椅，并在数十年中保持屹立不倒。

在当时并不完善的市场经销体系下，魏应州的“通路精耕”理论显得独树一帜。在康师傅首先采用后，“通路精耕”理论被视为“魏氏兵法”，被其它企业广泛借鉴、模仿和应用，在国内的快消行业盛极一时。

受益于“通路精耕”政策，康师傅顺利进入增长快车道。2001年，康师傅方便面年销售额一举突破60亿包大关，被冠以“中国面王”的称号。

在魏应州的带领下，自2008年起，康师傅控股连续多年入选福布斯亚洲亚太最佳上市公司50强。在2005年至2015年的十年中，员工数增长175%，营业所数量增长68%，集团营收增长393%。

如今，康师傅已经发展成为年营业额超600亿、中国家庭渗透率达82.6%、覆盖9亿消费者的食品饮料行业龙头，生产线超过100条，每年销售的方便面、茶饮料分别超过120亿包和100亿瓶。有人统计，康师傅每年售出的方便面碗连起来可以环绕地球37周。

兄弟齐心，其利断金

康师傅今天的成功不仅和魏应州息息相关，也同样离不开“兄弟齐心、其利断金”的魏家四兄弟。在家族企业中，家庭成员之间争夺倾轧、同室操戈并非少见。可喜的是，魏家历来以“兄友弟恭”著称，四兄弟“分业不分家”，在主管业务上各有分工的同时保持股份均等，在家族遭遇的几次危机中紧密合作、共度难关，维持了数十年的基业长青。

对于企业传承来说，优良传统的蕴藏和积淀至关重要。魏家四兄弟几十年如一日的“分业不分家”，彰显了家族成员间巨大的凝聚力，造就了企业的核心价值和经营灵魂，也为下一代接班人树立了典范。

康师傅内部人士向经济日报-中国经济网记者透露：“在退休后，魏应州将出任公司资深顾问，继续贡献他的丰富经验与卓识，对新帅‘扶上马送一程’，并有时间给家庭和家族更多关怀。”

可以预见的是，在父辈“余热”的助力下，新接班的“康二代”两兄弟将会携手并肩为康师傅注入新鲜血液，这艘已经领航了26年的快消航母将以更为年轻的姿态，乘风破浪平稳前行。

相关报道: