在从业多年的吴枫看来，这种变化堪称“冰火两重天”。“当时买房，除了购房款外，有的购房人还得交一笔五六十万元的‘排卡费’；但今天则直接变成了降价、打折促销。”她说。

以潮白河孔雀城一套104平方米的三居室为例，定价是1.69万元/平方米，正常成交是175.76万元；全款可以同时享受“团购5万抵7万”“每平方米减2000元”“一次性打8.5折”等多项优惠，总价则降到了131.8万元，均价相当于1.27万元/平方米。

打折促销已经成为环京楼市的普遍现象。在售楼处，每套房子看似有一个“表单价”，但实际上还有一个成交价，二者往往相差几十万元。陈德解释，“表单价”是开发商在政府部门的备案价，但这个价格太高、卖不出去，只能通过各种促销方式把价格压下来。

　　网签变草签

　　交易背后暗藏重重风险

“通地铁、通高铁，价格又降了一半，怎么可能不心动！”调查过程中，多位看房人道出了规避限购、选择环京楼市的原因。但这种购房模式靠谱吗？

记者走访的几个售楼处中，销售人员都对钻漏洞的方式打包票。但在介绍具体交易流程时，吴枫的一段话却露了马脚。“交了房款之后，开发商会提供小票、收据，但是所签的协议不会给购房人。”她解释，这份协议毕竟是违规的，不能流出去。

在大运河孔雀城，几位销售人员都对规避限购的操作模式忌讳莫深，最终叫来销售主管才详细说出。说的时候，甚至在关键的细节上还会压低声音，故作神秘。

“抛开开发商的种种诱惑，这种操作模式就相当于一场‘赌局’”。一家知名房企负责人向记者解释，购房人看似在价格上享受了优惠，但把几百万元交给开发商后，短期内不能正式签约、不能获得产权证。“押”着自己的房子，却在限购令下“赌一把”。整个过程中，开发商只收益、没损失，但购房人却置自己于重重风险之中。

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