根据东莞中原2018年的成交信息统计的首付款范围来看，东莞刚需购房的首付款主要在30万元~70万元之间，共占比达75%。而进入年底后，首付款变低，首付延期屡见不鲜，30万元首付购买刚需房现象逐渐增加。

定价1.6万元/㎡左右楼盘最受刚需青睐

自今年下半年以来，东莞多个项目就以符合市场预期的价格入市，以提高去化率，加快回款速度。根据统计数据可以发现，在目前东莞城区及周边镇区当中，对于白领刚需购房者吸引力最大的楼盘定价约在1.6万元/平方米左右，购买一套90平方米左右的刚需住宅，首付款约在40万~45万元左右，较低的首付款吸引了许多年轻购房者。

东莞中原战略研究中心举例表示，今年下半年东莞多个楼盘定价在1.6万元/平方米左右，成功提高了销售率。据介绍，今年8月开盘的石碣某项目，入市价格约1.65万元/平方米，去化效果较好；9月开盘的麻涌一个项目，更是以低于市场预期的1.6万元/平方米的均价推出，去化率同样较高；10月底开盘的高埗品牌房企开发的项目，其精装洋房的开盘均价为1.5万~1.6万元/平方米，且有多种折扣可以同时使用，成交十分火热；厚街的一个别墅项目首次推出洋房，均价为1.4万~1.6万元/平方米，作为东莞的第一别墅大盘，该洋房价格远低于今年厚街1.8万元/平方米的洋房均价，开盘销售率达七成以上。

在买卖双方博弈之下，市场变为买方市场，新盘定价越来越合理，从接近市场预期变成低于市场预期。

特价房优惠幅度加大

至3000~5000元/㎡

全新项目合理定价入市，在售项目则忙着特价促销。自9月开始，东莞陆续有项目进行特价促销，东莞中原介绍，如樟木头某盘推出清盘特价房，大朗某盘公寓一口价促销等；到国庆假期，特价房已是遍地开花，据不完全统计，国庆假期期间东莞至少有30个项目推出特价房活动，个别项目优惠幅度高达3000元/平方米。进入11月，特价促销活动已经司空见惯了。

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