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房企频出招 吸引刚需客

2018-11-23 17:29:39    中国广播网  参与评论()人

今年上半年,东莞楼市流行通过“一次性付款”或者“高首付”方式,“高门槛、高优惠”促销,来让购房者提高首付入市,达到尽量多回笼资金的目的;进入年末,房企却通过首付延期、代垫首付等策略来降低入市门槛,吸引刚需购房者!

在整体观望氛围仍然浓郁的情况下,楼盘各种促销力度加大,业内人士介绍,目前东莞刚需房首付约在30万~70万元之间,年末特价促销多,刚需购房者“上车”机会到来。

市场观察:

有项目定价过高去化率低

据东莞中原战略研究中心不完全监测显示,上周多数项目以自然销售为主,活动以美食烧烤节等小暖场活动居多,来访转化率仅为9.67%。认购市场来访量连续四周大跌,上周环比大跌11.5%,市场人气冷淡。认购情况环比增长12.76%,同比大跌47.59%,与历年同期对比,目前市场成交表现行情降温显著,原因是供应放缓以及市场观望氛围加剧。

目前年关将近,房企为了加快回笼资金,纷纷加入打折促销阵营,特价房产品由前期的公寓为主逐步转向洋房,特价项目也不再局限于尾盘产品,某些近期热销项目亦加入特价房促销行列。从促销效果看,部分项目优惠幅度较大,客户接受度高,促销效果较好。另一方面,一些定价较高的项目销售率低,销售速度慢。

东莞中原介绍,上周东莞住宅市场整体去化率57.7%,下滑明显,一方面因为有的项目价格定位过高、有的项目户型相对小众,受欢迎程度低等问题,导致开盘去化效果差,拉低整体开盘去化率;另一方面受楼市调控持续收紧、房价高企、房贷利率上浮等影响,购房成本高,购房者观望情绪浓厚。

建议:

刚需客年底前可考虑出手

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