对于如此庞大的销售队伍是否会增加2018年的销售费用，刘含笑指出：“绝对值肯定会增加，但创新药的收入比较高，一开始没有涉及价格谈判，收入还是可以的。”

近年来，恒瑞医药的销售费用持续升高。年报显示，2017年，公司销售费用达51.89亿元，同比增长19.24%。在这笔巨额的销售费用中，市场费用就占到了87.96%，达45.64亿元；差旅费占比10.93%，达5.67亿元。

2018年上半年，公司销售费用达28.01亿元，同比增长22.89%。其中，学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用达23亿元，差旅费达4.32亿元。

事实上，在国内大力拓展销售网络的同时，恒瑞医药亦在海外进行销售扩张，而海外销售恰是公司的短板所在。

“全部都靠别人。以前老板（孙飘扬）的想法是，什么都自己做，研发、生产和销售全部都是自己的队伍，所以这块可能还是有点欠缺。”刘含笑表示。

据恒瑞医药2017年报披露，公司2017年实现国外营收6.37亿元，同比增长47.40%；海外的营收毛利率达77.16%，同比减少14.25%；营业成本达1.45亿元，同比增长291.64%。

相关报道: