销售费用增加

在新药产品陆续上市的背后，是恒瑞医药在研发领域的长期投入。

从2010年开始，恒瑞医药每年投入的研发资金占公司年销售额10%左右，而从2017年开始，这一比例明显增加，超过12%。

“一方面在做的项目非常多，尤其是生物药比较多，另外是一致性评价，行业研发的成本因此提高很多。以后基本上维持这一比例。”刘含笑在演讲中表示。

据恒瑞医药年报，2017年，累计投入研发资金17.59亿元，比2016年同期增长48.53%，研发投入占销售收入的比重达12.71%；2018年上半年，公司累计投入研发资金 9.95亿元，比2017年同期增长27.26%，研发投入占销售收入的比重达12.82%。

“左手研发，右手销售”是创新药企必备的核心布局，恒瑞医药亦不例外。随着研发产品的陆续上市，公司正在布局强大的销售梯队。

据年报透露，恒瑞医药在国内的销售业务主要由母公司、控股子公司江苏科信医药销售有限公司（以下简称“江苏科信”）和全资子公司江苏新晨医药有限公司（以下简称“江苏新晨”）负责。江苏科信主要从事公司自产（含上海恒瑞）抗肿瘤药品、特色输液、造影剂、心血管类等药品的批发销售。江苏新晨主要从事公司自产手术麻醉药品的批发销售。

据介绍，目前恒瑞医药在全球拥有员工1.5万人，其中大部分是销售团队，考虑到2017年初及今年往后每年可能都会有两三个创新药上市，公司对销售队伍进行了调整，其中肿瘤团队达到8000人。

恒瑞医药2018年半年报披露，在销售方面，自2018年开始，公司建立产品线事业部制，在公司层面成立肿瘤事业部、影像事业部、综合产品事业部，推进分线销售改革，转变营销模式，逐步建立“四纵一横”的专业化营销体系。

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