除了产品结构，华润三九方面还对中药处方药重新调整了市场定位，与主流化学药进行差异化竞争。“过去中药注射剂产品针对临床急重症领域，但其实中药在急重症领域较西药的优势并不强。转成口服产品后，市场定位转向预防养生和康复保健这两端，作为慢病用药。渠道方面，除了大医院，现在也可以去覆盖到基层和零售渠道。”周辉指出。

据华润三九方面称，目前血塞通软胶囊等口服品种的收入占比正逐渐提升，而中药注射剂的销售在公司营业收入中的占比已经降至约8%。

时代周报记者还了解到，尽管销售和推广面临困难，华润三九并未打算放弃中药注射剂，参麦注射液、参附注射液等多个产品正在推进中药注射剂再评价。周辉认为，中药注射剂再评价之后，不少品种将退出市场，留下来的安全性得到验证的产品或许还有机会。

此外，随着“两票制”在全国推行，华润三九的处方药亦由原来的低开转为高开模式。尴尬的是，销售费用随之急剧飙升，如何控制销售费用的增长成为其处方药业务转型过程中面临的问题。

财报数据显示，2017年华润三九的销售费用47.5亿元，同比增长44.84%。而2018年上半年，其销售费用已有28.42亿元，同比增长58.51%，销售费用率增长至43.92%。华润三九称，主要系自我诊疗业务增长带来市场推广费用增加以及处方药业务中合作推广模式占比提升所致。

加码C端新零售

最早从南方制药厂开始，华润三九的产品就主要集中在OTC领域，这块业务一直是其基础、核心。

近年来，华润三九逐渐在感冒、咳嗽、肠胃、皮肤、骨科、儿科等领域形成了丰富的产品线组合，并在市场上占据较高的份额。数据显示，2017年其自我诊疗业务收入达54.29亿元，在其整体营收中占半壁江山。

相关报道: