刘震东认为，国产葡萄酒一定要学习国外先进产区如何做低成本、做高品质的经验。如果不走去杠杆、轻资产、集约化、社会化的路子，产区自然会丧失竞争力。“我们应该借鉴欧美葡萄酒产业大国的成功经验，在产区推动社会化服务和管理体系建设。例如，成立灌装服务公司和包装设计服务公司为中小酒企提供服务，避免重复建设，减轻企业资金压力，让中小酒企把主要精力和资源放在葡萄种植上，提高效率成产出品质好价格低的葡萄酒。只要有一部分企业这样做，就会引领那些重资产、重投入又效率低的企业重新思考，由此可以倒逼整个行业经营模式的转型，最终促使国产葡萄酒提升品质，降低价格，改观消费者对国产葡萄酒的印象，进口葡萄酒对国内市场的冲击也会迎刃而解。”刘震东表示。

回顾国产葡萄酒的销售状况可以发现，2017年，国产葡萄酒产量100.11万千升，同比下降5.25%；销售收入421.37亿元，同比下降9%。这已经是国产葡萄酒产量连续第五年下滑。但另一方面，国内主要生产企业的情况则普遍向好：张裕公司2017年营收49.3亿元，同比增长4.56%，利润10.32亿元，同比增长5.01%；威龙股份2017年营收8.31亿元，同比增长6.27%，利润6346.2万元，同比增长7.96%；通葡股份营收9.2亿元，同比增长54.8%。长城葡萄酒则在进行了产品架构与渠道战略调整后，稳步快速上升；8月12日，刚刚在港交所上市不久的怡园酒业也发布了中期业绩，其上半年实现营收3527.6万元，同比增长8.82%；实现净利润96.7万元，同比增长139.95%。

对此，糖烟酒周刊国际酒主编吴迪表示，这进一步地彰显出品牌对于国产葡萄酒的重要性。但对于多数本土葡萄酒企业而言，品牌建设一直是个痛点。吴迪建议企业的品牌营销需要结合自身实际，做好营销，把握好品牌定位、核心要素以及目标受众适应度这三个关键。

酒业家创始人、中国高端酒展览会组委会主席林向指出，未来是品牌竞争的时代，国产葡萄酒企业应顺应趋势，在内部组建强大的市场部、品牌部。同时，企业应采取聚焦的方式做品牌，持之以恒地到核心消费者所在的地区做活动，如举办品鉴会、参加高端酒业展览会等，并聘用专业人士，聚焦有价值的平台做好传播。

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