华帝的销售模式与老板、方太品牌不同，主要采取的是代理经销的模式，先款后货，基本依靠大型连锁企业销售。多年来，凭借此模式华帝得以快速扩张，但华帝在渠道上一直存在隐患。在华帝现有的代理经销机制下，由于并不深入参与经销商的日常管理，华帝对经销体系的管控能力有限，但又不得不依赖线下渠道。年报显示，华帝股份的线下渠道2017年营业收入总额占总营收的61.7%，电子商务渠道占比为22.4%。

有媒体报道，华帝的代理模式是以提货作为销售依据，经销商凭借提货单从银行借款，银行收取30%的抵押金之后，打款进华帝股份有限公司。此时的经销商因为还未销售的货品成为银行的债权人，当货品销售得以回款之后，经销商再将借款返还银行，同时还要支付这段时间内银行的利息。这种销售模式，将全部的滞销风险都转嫁给了经销商。

这也就不难理解，为何众多消费者在线下的退款进展缓慢。（钛媒体综合报道）

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