纳爱斯的成功，让当时的宝洁不敢轻视这位正在出现的中国对手，因此主动找上门，商讨合作的可能。但遭到庄启传断然拒绝。这样的拒绝后续又引发了一场载入中国营销史的“血战”，这就是著名的宝洁“射雕行动”以及纳爱斯的“保雕行动”。

2003 年上半年，宝洁在华发动了一场全国范围的“射雕”大行动，之后“变本加厉”，部署“彻底摧毁雕牌行动”，大有“乌云压城”之势。在大量的电视广告支持下，从超市、卖场到农贸市场各个环节，凡是有雕牌的地方一定紧挨着汰渍，后者价格也从原来每袋 3 元多降为 1 元多。

面对宝洁的“挑衅”，庄启传进行两大行动策反。其一是在国内市场，坚持质优价廉，牢牢守住中低端市场。“阻击跨国公司的降质降价扑向中低端市场；并对洗衣粉进行更新换代，推出雕牌天然皂粉，以天然取代合成，以满足人们对提高生活品质的要求，向跨国公司的高端市场发起猛攻。而且所有使用过天然皂粉的人都说不会再使用其他粉了。我们的宗旨是：在市场游戏规则上拨乱反正，倡导理性消费，‘只买对的，不选贵的’，把握主动权，撕碎对洋品牌的尊崇，让中国人质优价廉、物有所值理念原则深深扎根，左右市场，成为规则的核心。”庄启传曾这样总结道。其二开辟第二战场，用庄启传的话说，就是打“诺曼底登陆战”，走出国门。先后在世界14个国家进行商标注册，将产品开始推向全世界。

时至今日，在洗衣粉市场里，本土品牌称霸。国际市场调研机构欧睿国际数据显示，2017年，立白与纳爱斯的市场份额并驾齐驱位列行业第一，均达到19.4%；之后才是宝洁、联合，市场份额分别为11.0%、9.6%。

传奇如何再造

细数中国本土日化行业里，目前资历能超过25年的，寥若晨星。今年是纳爱斯建厂创业的第50个年头。在它的后30年里，从行业中一家濒临倒闭的小厂，一跃成为行业里的龙头老大，并在外资日化在中国发展巅峰年代，还能与之“呼风唤雨”，这不得不说是行业中的传奇。

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