一生只干一件事

上世纪八九十年代，没人能想到，在浙江丽水这么个“穷山恶水”之地，后来居然能冒出一家中国日化龙头，而它的掌舵人，甚至还重新改写了中国本土日化历史进程。

纳爱斯的前身是“丽水五七化工厂”，这是一家名不见经传的国营小厂，由一批老干部在1968年创办。计划经济时代下，不占任何优势资源的纳爱斯，经营的困难程度可想而知。1985年，33岁的庄启传被推上厂长之位时，该工厂濒临关闭。这个厂长位置，是个没人愿意接手的苦差活。“当时轻工部定点的厂有118家，我们处在117位，是关停并转的对象。”庄启传说。

上任之后的庄启传，显示出超出常人的魄力。他野心勃勃，要做浙江省的“老大”。用了9年的时间，纳爱斯达到了这样目标。庄启传曾回忆称，“其间，我们为上海肥皂厂打过工，做上海的产品，后来跟上海联营。当时上海肥皂厂是中国最大肥皂厂，是‘一家独大’。当上浙江‘老大’后，我的第二目标是争当全国‘老大’，我们‘战上海’，抢占全国市场制高点，利用品牌优势，连年技改，不断扩大生产规模，结果到了2000年，便成了全国肥皂行业的‘老大’。”

这听起来是顺风顺水，背后却是险象环生。庄启传本人看起来更有“赌徒”意味。上世纪90年代初，庄启传打破行业内“黄肥皂”传统，推出“蓝肥皂”，并起了一个霸气十足的名字：雕牌。与原来的黄肥皂相比，蓝肥皂虽工艺复杂，但去污能力更强。要获得市场认可，并不容易。1992年，庄启传进行了一番声势浩大的豪赌，一边在中央电视台砸重金进行广告宣传，一边在浙江市场展开猛烈进攻，并同步推出雕牌超能肥皂上百万元大赠送活动。要知道，当时纳爱斯的年利润，也不过区区几万元。这样的“豪赌”换来了之后纳爱斯在肥皂行业霸主地位。这样的“豪赌”，在纳爱斯的壮大历程中，屡见不鲜。

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