“以往一调控，二手房市场的成交量就会下降甚是断崖式下降，以交易量为生的房产中介就会出现关店潮。市场差的时候，直营模式的风险很大。”赵庆祥说，巨头们需要寻找新的、风险更小的扩张方式。

台湾不动产中介经纪公会全联会荣誉理事长、吉家网股份有限公司董事长李同荣也认为，直营体系发展到一定阶段，到一线城市、二线城市新开店的成本越来越高，效率越来越低时，加盟也就有了机会。

“中介行业进入一个城市，并在某个城市站住脚，通过直营的方式需要3年至5年。对于没有完成全国布局的企业，要想在短期内通过直营模式实现全国布局是不可能的。而加盟模式比较灵活，当地原有的中小中介公司又比较了解市场，中介公司只要输出系统、输出品牌并完成中介翻牌就可以了。”孔丹也分析道。

如果说受市场波动和调整期影响，中介巨头因而有加盟的冲动，那为何中小中介愿意加入加盟体系？

在赵庆祥看来，房地产中介行业加盟潮在近两年兴起的另外一个背景是，随着资本进入中介行业，大的中介公司占据了较多的市场份额，给中小中介留的空间越来越小，中小中介要想发展，就必须挂靠到某一个品牌中去。

“资本进入行业后，有些大企业不计成本地通过围猎方式消灭中小中介，比如同一品牌在一个区域开三四家店，这样中小中介就没活路了。”赵庆祥说，还有的大中介通过挖人的方式扩张，包括挖掉整个团队。

刘天旸告诉法治周末记者，中小中介的这种生存状态，也是中原地产做加盟的重要原因。

“我们做加盟的初衷是，希望利用中原40年来的经验帮助中小中介，希望整合自己的经验为行业做一些实事，希望中小中介能够有工具、有武器、有资源，可以强大起来，不被市场的垄断消灭。”刘天旸说。

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