本来就垄断了全球矿产资源，现在又对中国钢铁企业的情况一清二楚，中国企业怎么可能在谈判桌上成功？

再说胡士泰的受贿罪。

法院经审理查明，胡士泰及中方雇员王勇、葛民强、刘才魁于2003年至2009年，利用职务上的便利，在对华铁矿石贸易中，多次索取或收受钱款，为他人谋取利益。

其中，胡士泰收受人民币646万余元，王勇收受人民币7514万余元，葛民强收受人民币694万余元，刘才魁收受人民币378万余元。

给他们行贿的，有20家国内钢铁企业。胡士泰四人收受贿赂、为他人谋利的方式很多。这里举一例：

国丰钢铁跟力拓签订每年100万吨、为期5年的长协合同后，胡士泰向该公司索取好处费的计算标准为一船现货30%的利润。国丰钢铁为了争取成为拿货更优惠的长协公司，经多人和多家公司辗转，将近80万美元的好处费提现交给了胡士泰。

胡士泰四人中的刘才魁收受贿款的对象大多数是无铁矿石进口资质的企业，它们必须依托一些进入长协序列的钢铁公司的名义，才能从力拓处采购铁矿石。相关企业在拿到矿石后，向刘支付一定的费用是很自然的事情。

为了拿到铁矿石合同，而向胡士泰等人行贿，折射出当时中国钢企被动的局面：

2004年前后，铁矿石长协价格远低于现货价格，差价最高时超过100美元/吨。有进口铁矿石资质、手握长协订单的钢铁企业和贸易商，把铁矿石转卖到现货市场，此举的利润甚至比做钢铁主业都高。

在2008年金融危机之前，力拓很少直接与贸易商和小钢企签署长协。随着金融危机到来，当长协价高于现货价后，中国大型钢企等长协客户出现大面积违约，力拓为了获得最大利益，在铁矿石谈判中开始跟中小钢企有所接触，只要达到一定的量，就可以打一些折扣（把矿石）卖给中小钢企。作为“铁矿石谈判”的突破口。

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