中金公司研报认为，在经销商模式下，茅台不断提高对渠道的控制力，但是相比于对一批商的有效控制，面对大量二批商和零售商，茅台仍然力不从心，利益之下，价格政策还是会走形。“近期，茅台又要求经销商通过云商平台进行销售的比例从30%提至40%，有助于进一步解决信息不对称，更好的管控渠道，管控价格，溯源防伪。”分析师在研报中称。

茅台国酒的地位无法动摇，但是也不可能一统天下，毕竟三大香型当中酱香的市场份额才不到20%。茅台为何要做大系列酒？瞿时尹反问道：“现在处于消费升级周期，茅台稳稳当当没有压力，但是有考虑过消费升级这个逻辑是长期存在吗，内需可以无限支撑茅台，还是说白酒消费是广受年轻一代追捧的时尚？”

　　巨头牵手史

6月21日的会面，当然不是两家巨头掌门人首次会面，去年10月，刘强东公开“首访”茅台总部，几日之后，茅台众高层回访，双方开启频繁互动。

据京东方面向记者披露，茅台与京东的合作肇始于2014年，当年，京东成为与茅台签约的首家电商公司。

2017年以来，两家合作明显提速。去年10月13日，刘强东一行到茅台参观考察，话题包括：品牌共建、茅粉培育，物流合作，金融合作等。

茅台还与京东携手打造首届茅台文化节，茅台提供了大量的产品，并与京东达成协议，在京东商城上逐步清理不是茅台直供的相关产品，确保消费者买到货真价实的茅台酒。当时，有部分消费者担心京东商城上茅台酒的真假问题。

今年5月，京东几十瓶“43度飞天茅台”在第三方物流公司给京东供货过程中被调包的事情发生后，一度社会上引起热议。随后，茅台与京东高层专门召开会议，会上，李保芳表示，“茅台绝不怀疑京东会造假，茅台相信京东的团队和信誉。茅台也会积极履行社会责任，继续按照计划，持续给京东供货，让消费者可以正常购买茅台酒。”两家还借此确定进一步加强合作，在层级、业务类型、品类等方面的合作进一步升级。

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