李保芳到任茅台集团后参加的第一个茅台股份年度经销商大会，就对系列酒释放了三把火：人员下放到市场，系列酒提高品质以及降低价格等。

时隔两年，在今年3月成都举行的全国糖酒会上，李保芳再次现身王子酒的新品发布会并做重要讲话，但并未出席糖酒会期间召开的茅台酒春季经销商会议。

做大系列酒是李保芳提出的重点工作。今年1月份，李保芳在2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会开幕式上发表演讲，称“要将系列酒打造成为集团公司的重要增长极。要将系列酒做到100亿，做茅系大单品。”

海通证券上海分公司首席投顾瞿时尹告诉经济观察报记者，电商渠道越来越成为酒企的重要销售渠道。“在电商平台100到500元价位的白酒是销量最大的。茅台的系列酒，如茅台王子酒、汉酱酒、赖茅等都处于这一价位。电商渠道绝对是销售中低端酒的利器，每次京东、天猫酒水节，跑量最大无非就是洋河、古井贡、水井坊、汾酒这些二线品牌，普茅好不容易出个1499，还得秒杀抢购，有的时候还得被搭配王子酒捆绑销售。”他说。

瞿时尹还认为，随着消费升级，中端酒市场会越来越大。“中低端市场空间还是广大，对于茅台这种企业来说业绩就是政绩，否则普茅卖得再好，市场份额下滑了，也不算成功。”

频繁与电商接触的同时，茅台自身线上渠道也在构建。

据茅台公开披露，作为唯一的官方线上营运商，茅台电商公司重点投入建设打造“茅台云商”平台。茅台方面也坦承，虽然茅台云商平台和茅台电商公司都取得了长足进步，但是从茅台电商公司整体营收来看，现有的自营、云商和跨品类三大板块中，云商和跨品类尚处于培育阶段无法实现盈利，利润的主要来源依旧是自营业务。“茅台云商要立足于茅台集团资源优势和云商平台优势，加强优势资源整合，积极推进大数据营销战略，助力各子公司实施精准营销，向经销商提供智慧营销服务，打造行业新标杆。”线上营销则是京东、阿里的拿手好戏，构成巨头重要的业务协同点。

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