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国酒茅台进入李保芳时代 左靠京东右握阿里

2018-07-02 09:08:10    经济观察报  参与评论()人

  国酒茅台进入李保芳时代 左靠京东右握阿里

贺泓源 汪晓慧

李保芳在履新茅台董事长的第二个月,就和京东集团董事局主席刘强东进行了一场会面。他在6月21日的会面中说,茅台未来的销售体系改革将在不牺牲现有经销商利益的基础上进行。

这个姿态,从另一个角度看,更像是将茅台集团的下一步改革摆上了桌面。

握手京东意味着茅台的销售体系改革路线图已经摊开,不止如此,这家公司在物流体系变革、电商平台改进、金融化之路等领域的谋划也都已上路。

不止一瓶茅台酒

53度飞天茅台,总是一酒难求。记者在北京市朝阳区多家茅台专卖店、商超走访发现,线下门店面临的局面是,无货可卖。“我们和电商最大的争执,在供货上,现在完全是供不应求,担心电商挤压货源。”有店员对记者说。

京东商城官网显示,目前,茅台官方旗舰店53度飞天每人限购5瓶,且只能付款后30天内发货。截至目前,茅台官方电商平台茅台云商App仍处于“全面升级,暂停交易”状态。

茅台加注线上,直接影响是加大线下经销商压力。有经销商向经济观察报记者直言,原则上厂方是只让卖1499元,但线下做不到。上述经销商称,“开发票,再加上融资成本、房租成本、人工成本,还有钱挣吗?”

这样的故事在过去不断重复。不过,茅台的诉求显然不在于此。这也是李保芳的表态:茅台与京东的合作,“不应局限于京东渠道上的一瓶茅台酒。”

茅台系列酒是一个关键增长点。贵州茅台(SH600519)2017年年度股东大会资料显示,茅台集团系列酒实现营收57.74亿元,尽管有超过100%的增长,但相对于582.18亿元的营收,占比仅10%。同时,在2018年规划中,贵州茅台表示公司战略要“巩固高端白酒优势地位,拓展中端产品市场空间”。在2017年年报中,贵州茅台也坦承,市场营销不平衡不充分,茅台系列酒市场占有率和竞争力还需加强。

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