“（与非洲当地）共同建立合资企业、实现本地化运营，对于中国的经济增长意义重大。事实上，这两项举措也是非洲国家所期待的。他们希望中国企业的到来能给当地带来更多税收、拉动本地区就业，同时还能通过这样的合作来让当地人接触到先进的科学知识。”睿纳新国际咨询公司（Development Reimagined）CEO芮婉洁（Hannah Ryder）如是说。睿纳新是一家专注于中非发展议题的咨询公司，总部设在北京。

但在具体执行层面，许多中国企业在非洲的表现并不尽如人意。可能也正是他们的失意表现，将原本就在本地化运营中投入巨大心力的传音推上了成功的宝座。

“在本地化方面，我们会深入观察市场，严格依据当地需要来生产特定产品。我们还和当地的供应商建立起了牢固的伙伴关系。”传音集团副总裁阿里夫·乔杜里（Arif Chowdhury）在回复我的邮件中说，“我们还雇佣了大量本地人，拉动当地就业。除此之外，我们还启动了一系列企业社会责任项目（CSR programs）。这些活动对我们的品牌建设起到了积极作用。现在，非洲不少地区的民众都已认同：传音是一家负责任的公司。它不仅积极参与移动业务的发展，还会积极参与当地的社区文化建设。”

正如上文所言，传音之所以能在非洲取得成功，其与当地供应商建立起的“牢不可破、立足长远”的紧密关系扮演了重要的角色。这些供应商熟稔当地文化，对市场需求颇有洞见。

“为了实现协同发展，我们会把自己的经验分享给我们当地的供应商与合作伙伴。”乔杜里说，“传音刚到非洲做品牌推广时，选择和一位名叫姆瓦莱（Mwale）的当地人合作，他的广告公司总部位于内罗毕。近年来，随着传音业务的不断扩大，姆瓦莱的公司效益也越来越好。目前，这家公司已成为肯尼亚十大广告公司之一，他们现在正在跃跃欲试，准备进军其他非洲国家市场。”

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