农产品上行有几个比较大的难题，除了需要政府提供必要的基础设施，也要靠商业创新来寻找破解之道。

难题一：中国农业小规模、分散化，怎么对接大市场？

与美国的标准化、工业化的农业不同，中国的农业生产绝大多数还是分散的小规模耕作。美国的农庄特别大，一望无际，完全工业化运作。但中国的农业人口比例还很大，土地相对分散，标准化程度偏低，不同的果园区别显著，成熟的时间也不一致，这种非标准化的状态与工业化运营脱轨，即使使用额工业化的方式来运作，流通和分发的效率很低。

对农民来说，小农户如何对接大市场，一直是中国农民增收、农业发展的根本挑战。类似情况下，日韩采取了综合农协模式来做农产品上行。综合农协以专业农户和兼业农户为基本成员，以乡镇为覆盖地域，以互助合作为基础，为农户会员提供购销、信用、加工、商业、农技推广、文化教育与福利事业等多类型综合服务的基层农民组织。综合农协不是一般社团法领域的私法人，而是由特别法规定的法定机构和公法人社团。

即便是日韩模式的综合农协，也可能会成为一种利益团体，如果缺乏更充分的市场竞争和监督，也可能损害农民与消费者的利益。而且，中国目前没有综合农协，专业合作社功能也还需要不断完善，这种格局下，“电商平台+新农人”是一种很现实的选择，“新农人”既懂电商，也懂农产品，能对接分散的小农户，是非常重要的推动者。

同时，传统电商平台也需要创新。农产品的成熟期短，要迅速卖出去，就需要迅速集纳海量订单，通过集纳消费端的多，来对接供给端的多。方式之一，是用社交裂变的方式，迅速聚量。消费者在上面发现一个好东西，跟人分享，之后大伙儿一起以更低的价格购买。在这种新的交互模式下，广大消费者长时间的零散需求，被归集起来，几个人同一天买同样的东西，这会产生巨大的需求量，分别对接上一个个园子的果树。

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