无限极内部话术揭秘：拉家常，讲故事，反复强调产品好(2)

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2019-01-18 16:39:03 澎湃新闻参与评论()人

推销的内容一定要提到使用无限极产品前、中、后的变化，反复强调无限极产品对对方的好处。例如，业务员要告诉对方使用无限极产品前自己的身体状况，“动情地描述”当时的感受；使用无限极产品中，“分享”从接触、体验、认同产品，到成为产品爱用者的心理转变；使用无限极产品后，“详述”身体状况的改善、无限极产品有如此效果的原因，并为对方提出使用无限极产品的具体建议。

根据田淑平提供的微信截图，2018年1月5日，“樊乐”用自己家人使用无限极产品的“案例”告诉田淑平无限极产品的功效——能救命，也能治不孕。“我爸的命是因为无限极救活的，我是因为无限极产品怀孕的，我娃从在肚子里开始就吃无限极，现在我家没有一粒药，全是无限极。”田淑平还提到，“樊乐”曾表示表姐的白血病也是无限极救活的。

无限极内部话术揭秘：拉家常，讲故事，反复强调产品好

“樊乐”曾一再保证，坚持用、按时用无限极，可以“保证能让你家人重拾健康”，“一定还你健康的体魄”。“樊乐”反复告诉田淑平要相信无限极，“坚持用，一定会越来越好”、“无限极的产品可以说闭着眼睛喝，比吃饭都安全”。即便田淑平已经提出孩子在服用无限极三个月后身体开始变瘦，“樊乐”仍坚持这套话术，暗示和激励田淑平“要相信无限极，更要相信你的选择”。

多听少讲，根据买方的需求突出产品的重点

“造物者给我们两只耳朵，一个嘴巴，就是要我们多听少讲。”视频称，分享的内容要简洁精练、突出重点、把握顾客需求，与顾客沟通时不要忘记，“重点不是你要卖什么，而是他想要买什么；不是你想说什么，而是听他说什么。”

在田淑平与“樊乐”的聊天记录中，田淑平孩子病情的恶化在“樊乐”口中是正常的“调理过程”。2017年9月25日，田淑平表示孩子在服用无限极两个月后出汗、身体越来越虚，“樊乐”回应，调理需要一个过程，要先把体内的东西排出去，不光要抑制菌群，而是要彻底改善体质。2017年10月7日，田淑平咨询为什么孩子服用的量越大出汗越多，“樊乐”称，“代谢快，这是好的现象。”2017年11月8日，田淑平表示孩子服用无限极产品很久后病情反而更严重，发烧更频繁。“樊乐”表示，每发烧一次，人体的免疫功能就被激活一次。