新蓝海：企业纷纷拥抱“支付+”

微信支付构筑支付生态圈的做法代表了整个行业的一个趋势，即在支付服务本身利润逐渐变薄的同时，支付机构开始以支付为核心，依托不同的场景来打造“支付+”业务模式，通过不同的增值服务来构筑自身的竞争优势。

苏宁金融研究院互联网金融中心主任薛洪言在接受《经济参考报》记者采访时表示，支付是所有商业活动资金流转必不可少的环节，具有一定的基础设施属性，以支付为切入点，为商业场景提供含支付、ERP、会员服务、营销支持、经营大数据分析、电子发票、融资、理财等多元服务支持，成为不少支付机构重要的转型方向。薛洪言表示，整体上看，“支付+”策略的流行，是C端支付本身市场格局已定的背景下支付竞争升级的一种表现。在B端支付市场拓展中，支付巨头有用户优势，中小支付机构则只好携多元增值服务为筹码与之竞争，重点发力收单业务，可视作一种战略层面的以退为进。

“一般来讲，支付场景越复杂、定制化需求越高，越适合‘支付+’策略的推进，如互联网金融、航空、旅游等场景；同时，线上化程度较低的B端场景，如线下餐饮商户、消费性服务业等也成为‘支付+’的重要拓展对象。”他说。

合利宝相关负责人对记者表示，第三方支付行业竞争加剧的原因在于业内的支付产品同质化严重，满足的是企业的基本需求。第三方支付服务的行业差别很大，不同的业务逻辑需要不同的支付产品，这就必须要求支付企业深入企业客户的支付场景，展开定制化开发，同时在支付环节的基础上打通企业客户的其他数字化经营服务，提高企业的经营效率。

平安壹钱包CEO诸寅嘉表示，支付机构天生是要为行业企业提供服务的，当支付机构科技实力足够强，触达的行业领域和场景足够多，就能获得更多服务性收入。

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