钱报记者了解发现，目前大多数摇号楼盘已经对购房者开放售楼处及样板房，一改之前不怕房子卖不掉，不给购房者看样板房，甚至关闭售楼处的傲娇姿态。

有置业顾问告诉钱报记者，他们开始为蓄客犯愁了。有些置业顾问甚至开始“潜伏”进各种买房群，加购房者的微信。

“楼市开始降温是大势所趋，但具体降温多少，怎么降，目前还看不出端倪。”某品牌开发商营销总监承认，客户量的确有下降。

萧山某楼盘近期进行摇号登记，一位置业顾问告诉钱报记者，他开始电话邀约客户。“很久没有打电话给客户了，现在这么做，是公司未雨绸缪，谁都不愿意成为萧山第一个不用摇号就能买到的刚需楼盘。”

这位置业顾问告诉钱报记者，项目未来仍有大量房源入市，一旦这次中签率很高，那么对购房者的预期触动会很大，不利于后期蓄客。

“起码中签率不能高于30%吧。”但由于本次推房数量较多，他表示自己心里也没有底。

有些非热门楼盘已经感觉到了市场的降温，即便是新盘，蓄客量也很一般，这让他们感到焦虑。于是当其他楼盘加大推盘力度“落袋为安”的时候，这些楼盘却偏偏只推少量房源，因为“分母”就这么大，只有减少“分子”，中签率才会好看一点。

业内人士表示，有的项目有上千套房源，但意向客户可能只有几百人，那么一次推100多套，分多批推。当这些客户消化完后，之后的摇号中签率就将大大提升。

摇号热情有所降温，有楼盘开盘未售罄

楼市最怕预期下调。从最近钱报购房群的各种留言来看，热度已经开始下降，投资客开始谨慎，有选择性地摇号，而有的刚需购房者则已经持观望态度。

何先生是新杭州人，4月就踏上摇号买房路，“算上蔚蓝领秀，我已经摇了12次。”

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