而另有奶粉企业人士则向经济观察报表示，细分品类的布局让一些企业提前抢占了赛道，从而实现了新增长，例如澳优乳业以短短几年时间坐上了羊奶粉市场占比第一的宝座。在本届孕婴童食品展上，陕西省农业农村厅带着省内多家羊奶粉企业召开推介会，试图在这一细分品类中再搏一搏。

规模越大、发展越稳

怎么能实现消费者的增量？让渠道愿意代理产品？这几乎成为了每家婴幼儿配方乳粉企业共同面临的问题，尤其是对于中小型奶粉企业而言，冲量难度相比百亿或百亿途中企业更大。

聂雯晶所在的花冠乳业非常清楚，范冰冰的代言会定会引来不同的市场反馈，但是聂雯晶对经济观察报表示，该公司欲借助品牌代言人的影响力，让消费者和渠道商把目标聚焦到企业之上，之后团队将花费更多的人力、物力，向消费者和渠道商介绍花冠乳业的品牌核心价值，即产品在全生命周期均以高标准化打造，“这才是品牌的魂，销量一定不是全靠代言人带动的。”

另一家孕婴童食品展参展企业Mille相关负责人向经济观察报介绍了该公司接下来的战略战术。该负责人介绍，母婴店依然是她所在企业最倚重的渠道，但是在全国20万家母婴店中，全国性连锁极少，市场上的主流依然是散落民间的、数以万计的中小型母婴店。这些母婴店的特点就是追求高毛利，而奶粉向来是这些母婴店销量和利润的主要贡献力。

因此在与大品牌抢流量的当下，Mille的战略就是不在一线城市和大品牌硬拼，而是在二线城市深耕时，给渠道商留出合理的毛利操作空间。此外，针对不同规模和诉求的母婴店，该公司也将旗下产品打造成为更加独立的麦蔻和蜜儿乐儿双品牌。“以前两个品牌的操盘从团队到运作区隔并不清晰，现在我们要做内部管理的精细化，两个品牌未来要做不同的经销商以及品牌形象。”

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