一年一度的孕婴童食品展是母婴行业的风向标，今年的孕婴童食品展于7月25日在上海开幕之前，上海花冠营养乳品有限公司(以下简称“花冠乳业”)决定提前造势，7月23日该公司在上海宣布了聘请范冰冰为品牌代言人。无独有偶，在次日的7月24日，雅士利也在孕婴展之前携全新代言人姚晨、黄景瑜亮相。

两起代言人发布会，迅速成为奶粉圈里的谈资，同行企业的品牌工作人员相互打探：为什么是范冰冰？代言费多少？后期整合营销怎么搞？

上海某奶粉企业市场负责人黄萍(化名)也是围观人群之一，她最关心的问题是请代言人会不会有实际的效果。年初她拿到了一份第三方机构提供的报告，这份报告显示，影响消费者妈妈购买奶粉的诸多因素中，“代言人影响力”垫底。虽抱以怀疑，但黄萍心中更多的是理解：“婴配粉行业今年真的很难做，大家都要各显神通。”

一位参展企业向经济观察报表示，企业的品牌营销是市场上看得见的动作，在产品研发、管理精细化、渠道深耕这些看不见的领域，奶粉企业更是在暗自较量，尤其是中小型企业的比拼比往年更加焦灼。

　　人都去哪儿了

在“是否聘请代言人”这件事上，花冠乳业总经理聂雯晶曾经也有过一段长时间的思考，最终包括她在内的公司管理层作出了决定——代言人还是要请的。“我们复盘了企业的发展现状：产品品质优秀、对渠道讲究诚信、团队也很正气、但是唯独品牌端口的认知是弱项。”

让聂雯晶对品牌价值更加重视起来的是今年上半年愈加严峻的奶粉行业竞争现状。“行业不景气，很多门店都在问：人去哪儿了？”聂雯晶所在的花冠乳业成立于2000年，旗下贝智康品牌奶粉目前已基本完成了全国布局，不过在获得更多增量时，聂雯晶的团队感知到了压力，“不只是贝智康，据我的了解，进入2019年第二季度后，多数企业对于行业整体低迷都有了共识。”

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