“晴雨表”百荣“小涨”，白酒消费旺季来了？
内卷加剧，中高端消费动力不足
疫情之下，对于白酒消费市场来说，既有压力，也有动力，随着线上平台和抖音、视频等新生代货渠道的增多，传统渠道的竞争更加残酷。
“客户稳定最重要，随着渠道的增多，一个客户稍有不慎就有被抢走的可能。”百荣商户秦先生表示，他原来有1000多个稳定客户，由于种种原因，目前有将近200个退出了白酒市场，抛货之后选择转行。从今年年初至今，还有五六十个客户进货量在减少，很大原因是找到了新的货源，价格上相对优惠。
这次涨价，秦先生并没有跟进，他想少挣一点，留住更多的客户，今年大家都不容易。在百荣市场，涨价的毕竟是少数，多数品牌动销率还是很低，中高端白酒除部分名酒外，几乎没有一点“动静”。
“酱酒品牌内卷是最厉害的，品牌众多，大多数品牌和开发品牌、贴牌产品混在一起，鱼龙混杂，再加上消费遇缓、酱酒成本高等因素，价格战成了搏杀的工具，中高端优势不太明显。”秦先生说。
业界认为，相对而言，元旦、春节既是传统的消费旺季，也是疫情之下的消费旺季，随着疫情防控措施的优化调整，消费会越来越好，白酒动销会有很大的改观。但是，人们消费观念的转变让整体消费呈现多元化，相对于中低端产品，中高端产品的需求会减少，中低端产品将成为现阶段消费主流。
西安白酒经销商郑先生表示，从团购客户和终端消费群体需求看，200元价格带是消费的临界点，高于200元，动销难度就会增大；在餐饮渠道，百元左右的酱酒产品和60元～80元的浓香、清香产品，开瓶率远大于其他价格带产品。
“往年公司选购每箱酒的价格在1800元上下，今年可能会降低一点标准，每箱控制在1200元左右，疫情之下，压力很大，等形势好了再把福利标准提上去。”湖北武汉的姜先生准备为公司50名员工筹备春节福利酒，这是公司多年坚持下来的“规矩”。
姜先生表示，高端白酒的消费量在减少，往年他们公司的招待用酒在60万元左右，今年压缩到30万元，平时团建用酒就降低标准，每瓶控制在百元左右。
“今年中秋和十一假期销量就没有出现旺季动销强劲的态势，经销商的库存压力很大，有的可能在春节都难卖完。”郑州酒商方先生表示，春节销量可能会好一点，但并不是所有产品都好卖，100元～200元价格带的产品将会成为主流，名酒系列酒会好一点，酱酒产品会更卷。
“不管咋说，春节还是要好于其他节日，动销会大一点。”方先生说。
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