在“互联网+”的催动下，一批在线家装平台涌现。

由于装修公司面临品牌知名度低、获客成本高、服务不标准、采购成本高等多重挑战，在线家装平台能够为装修公司提供精确的客户匹配，帮助装修公司采用标准化的定价策略及施工程序，因此市场规模发展迅速。

根据弗若斯特沙利文报告，2012年～2017年，中国家装服务行业的市场规模（按收入计算）由15157亿元增长到23035亿元，年复合增长率为8.7%。其中，中国在线家装服务行业的市场规模按GMV（商品交易总额）由2012年的364亿元增长至2017年的1267亿元，年复合增长率为28.3%。

然而，中国在线家装行业的竞争非常激烈。弗若斯特沙利文报告称，2017年约有500～800名市场参与者，行业前五名市场参与者占据62.1%的市场份额，其中，齐家网的市场份额按GMV计算为25.7%，在中国所有在线家装平台排名第一。

上市申请资料显示，齐家网2015年～2017年营业收入分别为1.41亿元、3.01亿元、4.79亿元；实现经营亏损分别为1.63亿元、1.54亿元及1.09亿元。

亏损的主要原因是齐家网在营销、行政、研发方面的大力投入。齐家网2015年～2017年销售及营销开支分别为1.59亿元、1.89亿元、2.38亿元，在营销力度的带动下，2015年～2017年，齐家网月独立访客分别为2420万名、3170万名及3780万名。

不过，随着用户的习惯从线下转移到线上，依靠简单补贴，野蛮烧钱来获取用户的方式尽管还有一定的生存空间，但是随着资本的退潮，简单地依靠家装公司的资金储备来通过烧钱获得用户的做法变得越来越不现实。

事实上，齐家网2015年～2017年毛利分别为0.88亿元、1.25亿元、2.40亿元。齐家网的营业收入主要来自网上平台（平台服务、材料供应链）、自营室内设计及建筑业务。以2017年为例，齐家网平台服务毛利为1.69亿元、材料供应链毛利为80.2万元、自营室内设计及建筑业务毛利为0.7亿元。这三块业务毛利都为正数，笔者认为，任何一家企业只要做好其中一块业务就能取得不错的成绩。

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