华泰证券分析师陈羽锋在报告中指出，为了最大限度地降低制造成本，宜家在全球范围内实施生产外包。为便于全球采购管理，将全球采购范围划分为17个采购区域。总部按照各区域的汇报权衡利弊，确定哪种产品在哪些区域采购具有较强的竞争力，然后分配区域。“每年，会有2000多家供应商为获得宜家的外包而展开激烈的竞争，只有在保证质量的同时能达到成本最低的供应商，才有可能得到大额订单。”

对于本土品牌而言，效仿跨国家居巨头走低价的前提之一，源于上游供应链的支持。而走低价路线的一个优势，有助于提高商品的复购率。

“其实在强调品质的同时，我们并非一味地强调低价，而是性价比。要保证这些，又依赖于中国的供应链资源，尤其是那些外贸代工企业的支持。中国的整个供应链集群已发展到非常成熟。之前我也听过有一句话，叫做‘如果中国不生产圣诞树，全球都过不了圣诞节’。在品质方面，通过我们的规模以及与优质供应商的合作是可以走到性价比的。”郭兵对第一财经记者说。

在代工环节上，与跨国品牌相比，本土品牌的做法则显得不一。如宜家、无印良品选择的是SPA模式，即品牌商负责从产品设计策划、生产制造到零售服务的整个环节，产品的自主知识产权归品牌商所有。再如网易严选采取的是ODM模式，由制造商负责产品设计，品牌商提出修改意见，并进行品控、采购和销售，产品的自主知识产权归制造商所有。

网易严选上述负责人对第一财经记者表示，将通过系统和数据维度的打通，持续加强与供应商的生产协同规划，进一步提升严选整体的供应链效率，并且和供应商一起探索更高层面的合作可能性和进一步深化与各平台的合作。

宜家、无印良品的反击

对于宜家、无印良品这两大家居零售巨头而言，中国市场依旧是它们倚重的市场之一。

在过去的2017财年里（数据统计时间为2016年9月1日到2017年8月10日），宜家中国商场销售额已达到143亿元人民币，较上年同期增长13.8%，该销售额已跻身宜家全球第五。

在无印良品的财报里，中国市场则是第二大销售市场。据无印良品母公司良品计划公布的从2017年3月至2018年2月的财报，期内公司营业收入增长13%至3795亿日元（约合人民币222亿元），中国市场收入则同比增长25.3%，达到688.9亿日元，约合40.3亿元人民币。

面对正在崛起的中国“军团”，不可否认，宜家、无印良品这两大家居零售巨头，已察觉到某种威胁。

长期以来，宜家给外界的印象是“开店缓慢”。今年是宜家进入中国市场的第二十个年头。截至目前，宜家在中国的商场门店数量仅有25家。开店缓慢的其中一个重要因素，就是宜家更推崇在中国各地自建商场而非通过物业租赁。因此，在选址方面，无疑对宜家自身提出了更高的要求。

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