酒水流通渠道收编战火再燃(2)

按照银基的规划，就是要发展出30万以上的零售终端会员。

为了未来吸纳线下更多的门店，各路资本选择收编的模式丰富多样。同样在春糖会期间，1919酒类直供（证券代码：830993，下称“1919”）启动了隔壁仓库招商大会。所谓的隔壁仓库，有别于1919原来面向C端消费者的直供店，瞄准的是B端用户和大客户。

直供店和隔壁仓库是1919的两种门店，前者主要聚焦在城市人口在200万以上的一二线城市；后者则瞄准三四线城市；前者由1919派人驻店管理，后者1919负责培训等；前者商品全部由1919供应链提供，后者经审核，可以销售加盟商商品。

在1919董事长杨陵江看来，随着这一轮名酒的周期性回暖，未来渠道的扁平化趋势更加明朗，名酒厂并不需要能压货的经销商，而是需要有终端配送能力、有零售服务能力的新型经销商，离消费者最近的品牌将赢得未来，产业链上以后只会存在三种形态：生产厂家、店商（线上与线下）、消费者。

有其他的酒类电商人士对第一财经记者说：“公司正在进行线下招商，加盟而进的门店享有充分的自主权，可以同时兼顾销售原来的酒类产品。但前提条件之一，要使用公司提供的服务系统。”

传统烟酒行岌岌可危？

从去年下半年起，酒仙网宣布进军线下门店。在春糖会期间的云酒夜话论坛上，酒仙网董事长郝鸿峰介绍称，到目前为止，酒仙网已开出了100多家门店，今年继续增加开店的数量。他在现场“大尺度”预言称，“未来会有一半的夫妻店关门，未来连锁系统会成为酒类的主要销售渠道。”

“我们在开店的过程中发现，河南开店的速度是最快的。为什么河南开店最快，主要是酒便利等教育了当地的消费者和酒行。当地的酒行也意识到，如果不投靠一个连锁系统的话，基本就没戏了。预计在未来，会有两到三家的全国性连锁，它们的规模会在3000家到5000家门店之间。再加上区域性连锁，主要以省级为单位，大概规模在两三百家店。这些会成为未来酒业流通的主要渠道，未来将是品牌连锁的天下。我们的竞争对手会是谁呢？酒水街上那些卖假烟假酒的夫妻店。”郝鸿峰说。

不过，滚滚而来的线下收编战，仍在考验酒水电商们的营运能力，此时多数电商的盈利还在路上。