酒水流通渠道收编战火再燃

在资本的助推下，酒水电商纷纷往线下拓展江湖。传统的烟酒行，成为了它们争相网罗的对象。酒水电商大佬寄望通过互联网的方式赋能传统的烟酒行，缩减流通环节，同时加快实现线上线下融合。

顶着新零售的名义，进入2018年，整个酒水电商行业又开启新的一轮线下门店收编潮。成都春糖会期间，就有酒类电商大佬“大胆”放言称，未来会有一半的夫妻店关门，取而代之的是，连锁系统会成为酒类流通的主要渠道。

问题在于，线下疯狂的收编战，仍在考验电商的营运能力，此时多数电商的盈利还在路上。反过来看，多年来支撑起整个酒业流通的烟酒行，真的就到那么不堪一击的地步？

收编潮蜂拥而来

加入这场线下圈地大战的，有正在进行互联网升级的传统酒水大商。

银基集团（00886.HK）就是其中的一家。作为国内首家登陆资本市场上市的酒水贸易企业，它还有另外一个令人艳羡的身份，即也是茅台、五粮液两家大型酒企的分销商。前几年，受制于政策以及大环境冲击，整个白酒行业形势急剧转下。陷入困境中的银基集团，为寻求突围，开始探路互联网转型升级。2016年5月份，公司正式推出了B2B平台——品汇壹号。手握着上游酒水资源，成为了银基集团推出该平台的有力武器。品汇壹号的做法，就是想把各地的烟酒店变为会员，从而解决白酒分销模式环节多、层层提价的问题，让厂家、经销商与零售终端的直供通道运作顺畅。该平台逐渐演变成银基集团的生态战略。

成都春糖会期间，在银基集团的经销商答谢大会上，行政总裁严俊对包括第一财经记者在内的在场人士介绍称：“经过两年的努力，公司发展出14万的B端会员。2018年的重点，第一就是要通过省级公司、城市合伙人进一步扩大终端覆盖；第二就是通过信息化工具、信息化系统、端到端的方法来提高精细化管理水平，即利用我们的财务清算体系，客户需求相应体系、订单相应体系、物流相应体系等互联网工具，帮助合作伙伴最大程度降低成本。”

“大家都知道，我们做分销的，人工成本占到了60%~70%。我们借助互联网的手段来提高效率，可以减少人工方面的损耗。我们希望在2018年，让参与到银基酒水流通环节的年回报率不低于15%。”严俊说。