新零售泡沫：站队潮涌，商业硬伤依然故我(4)

然而市场发展到如今，电商巨头的争夺诉求越来越升级，即便樊桦不想站队，他也会被迫做出选择。

“作为品牌商，保持独立性很重要。这方面我有深刻的教训。在电商方面我曾有过站队的困扰，尔后被迫选择站队，但自己的产品销售不可避免受到影响，线上的站队缘于无奈，原因在于线上的流量是受到平台控制的。对于品牌商而言，长期依赖单一平台，并非好事。”樊桦向第一财经记者表示，曾经有两大电商巨头要求其“二选一”，于他而言，其实根本不想选，可惜迫于一方太强势，只得选择，虽然选择的一方的确给了樊桦很多支持，但由于失去另一方的合作，其公司整体销量还是受到影响。

樊桦所在的服装公司原本是从线上成长起来的，目前已在线下广开门店，拓展自己的商业版图。“相对于线上的平台，线下的市场较对分散。不同于线上的流量是控制在平台手里，线下的流量是比较稳定的，流量是掌控不了的；线下的流量的多少主要取决于你的渠道是不是铺得足够广。”樊桦说。

“其实站队或不站队都是要解决一个效率问题，如果实体零售商不参加站队也可以自己解决清晰定位、供应链整合、流量导入等，其实根本不需要站队。可惜很多实体零售商本身就看不清自己的发展道路，一旦电商巨头高价入股，为了财务效益马上就‘屈从’了。在宣传和营销方面，电商的确更有意识，于是传统零售业者自然卡在相对弱势地位。大企业不断地‘恐吓’我们实体业者，说我们快完蛋了，几年前我就听电商说，如果我们不做电商我们就得完蛋。现在又告诉我们，如果不做新零售也得完蛋。可我觉得小企业依然有自己生存的尊严，也有生存之道。我们发现很有意思的事情，就是大自然的规律，从物种大暴发以后，几乎98%的大动物都灭亡了，包括我们知道的恐龙。并不是先进的、强大的就可以生存，只有适应变化，快速繁殖，简单要求，才能真正成为超级物种。作为实体零售商，我们有非常强的零售基因、管理能力。决定业态壮大的是人们的居住方式和生活方式。实体业者不是不能和电商合作，而是你的合作究竟能不能解决效率，关键在于谁掌握话语权。所以不要盲目站队。”生鲜传奇创始人王卫说。